Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 年高将来也会更重要

更智能 、年高衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争 ，其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务 。营销处理输入工作 。调查

虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，交互式演示（45%）、基准调查发现，调查

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。22%向营销报告，年高将来也会更重要 。基准其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。39%的企业利用客户情报来提供选择，其次是总渠道（16%）
、13%）。59%的企业将其用于客户优先级排序，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，

主要绩效指标

根据调查结果，

即销售处理输出工作，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

GTM，即Go-to-Market，受访者表示他们正在发展GTM。ROI 、占18%）
，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，营销来源渠道（13%）、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式
，